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时间:2020-05-30 06:23

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直播带货大战:名人效应凸显人走茶就凉? 2020-05-27 09:05:46 来源:中国新闻网 作者:苏亦瑜 责任编辑:苏亦瑜 2020年05月27日 09:05 来源:中国新闻网参与互动

  中新网客户端北京5月27日电 (记者 吴涛)直播带货“朋友圈”像雪球样越滚越大李佳琦等再唯明星、企业大佬纷纷入场

  在直播带货火爆同时有分析指出直播带货让消费者购买转化链路短化短时间内即完成“种草”到“拔草”闭环你感觉到被“收割”吗?

董明珠在某平台直播带货截图

  直播带货名人纷纷进场

  直播带货涉及范围再次扩大仅仅局限于电商和短视频平台长视频例如“优爱腾”、搜狐视频等也有加入趋势再加上OTA、电信行业等陆续加入直播带货百花齐放

  这其中乏些平时“神龙见首见尾”企业大佬例如李彦宏张朝阳等就连马云也曾经挑战和李佳琦同时直播卖口红网友现在呼声:马化腾到底什么时候直播带货?

  仅仅出面直播带货这些大佬还将布局相关产业链拟分杯羹百度董事长李彦宏近日表示从功能上说百度也支持直播带货未来也会逐步有各种各样带货直播在百度上出现

  5月17日搜狐董事局主席兼CEO张朝阳接受中新网等媒体采访时称将于6月8日在搜狐视频直播带货他表示“跟我们合作明星很多我们有电商能力他们(明星)顺便带下货这以后计划”

  直播仅仅卖货还带产业链发展腾讯视频云业务总经理李郁韬近日透露疫情期间电商直播流量环比增长超400%其中小程序直播成为中小企业首选腾讯视频云支持企业直播超300万场次

  可以说现在各行各业都瞄准直播带货而直播带货经历励志珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠她4月24日在抖音直播带货成绩为22.53 万元可以说完全“扑街”但后续越战越勇

  5月10日董明珠在快手直播带货成绩为3.1亿元;5月10日晚董明珠还转战淘宝直播间1分钟带货1200万元;而第四次在京东直播带货总金额达到7.03亿元刷新整个行业记录网友称流水直播带货平台铁打董明珠

  当然直播带货也少明星郑爽每次直播带货都引发网友大规模关注值得提李小璐直播带货被网友从开始骂至结束李小璐最后“含泪卖4000多万元商品”网友惊呆:这样也可以?

资料图:主播在店铺内通过线上直播销售商品中新社记者 韩苏原 摄

  名人在平台就凉?

  值得注意直播带货成也明星败也明星只要没有名人参与直播带货销量可以用惨淡来形容记者在某平台上观看很多主播(非名人)直播带货时仅仅有几百个人在线观看销售额可想而知

  另外些知名主播出走后平台热度就迅速下降例如辛巴暂退快手后相对淘宝直播带货薇娅、李佳琦快手几乎无直播带货大将可用可以说在直播带货领域起个大早赶个晚集

  这也为什么快手、抖音等都在召集名人入驻平台进行直播带货此前有消息称罗永浩未入住抖音之前和快手也有接触但最终罗永浩选择抖音

  这种情况下平台在积极“笼络”名人淘宝直播将刘涛招致麾下担任“聚划算官方优选官”5月14日刘涛化名“刘刀”开启直播带货首秀四个小时交易总额破1.48亿元

  但这样人很少东吴证券近日发布研报称以抖音账号为例粉丝量千万级、百万级、十万级账号占比分别为0.7%/19.0%/80.3%(截至2020/4/13)KOL(关键意见领袖)领域呈现中长尾基数庞大、头部优质红人稀缺特征

  过即便名人热度也很难持久罗永浩个活生生例子罗永浩首次直播带货创下交易总额超1.1亿元记录累计观看人数超4800万人最高290多万人同时在线但后续成交额几乎呈现递减状态最近几次直播同时在线人数下滑至约20万人

  对于直播带货名人效应张朝阳称明星如果整天卖东西别人买觉得好就砸牌子吗?所以明星带货定要带你平常生活中真认为好东西这样才能持续赢得观众信任

资料图:主播在“吃播”图片来源:淘宝直播

  思考:直播本质什么?

  ——消费者短时间从“种草”至“拔草”

  “直播带货本质产品而主播”很多消费者这样理解直播带货比如可以买到商品全网最低价性价比较高但恰恰有些直播带货利用消费者心理反其道行之“价格虚高”已经成为直播带货翻车个表现

  京东直播相关负责人表示目前直播生态失衡“马太效应”愈加明显存在严重供需匹配问题;直播品质较低缺乏创意和策划真正有品质直播场次非常少;商家获取流量难投入产出比低持续开播动力足等等

  还有些人认为直播带货就名人效应直播带货相当部分成交额靠主播“吼”和“刷脸”完成例如罗永浩在介绍欧莱雅套洁面套装时直接说“这完全讲东西”但这丝毫影响产品大卖

  国元证券近日发布研报称直播带货新趋势下“人”成为核心内容载体消费者购买转化链路短化消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”闭环

  上述研报还指出直播带货让去中心化电商崛起私域流量价值逐渐凸显以抖音、快手为核心平台从过去导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡传统货架式电商被内容电商切割市场份额(完)

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