江苏金融配资

发布日期:2019-06-20 04:11
信息来源:济南日报 字体:

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  热点话题,都带有极大的话题性、传播性,只要企业借势巧妙,不仅可以使品牌产品得到超高曝光,更可以获取超高转化。节日营销是个非常特殊的营销活动,它有别于虫营销,多呈现出集中性、规模性的特征▲“五一”劳动节作为超强IP,历来都是“兵家必争之地”。

  面对“五一”这个大热点,品牌产品如何吸引消费者有限的注意力并把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场?

  格格先来为你复盘几个借势“五一”刷屏的品牌。

  全长共计字,阅读预计需要分钟

  

  老品牌+新创意才能实现突围

  实体企业的逆袭—红星美凯龙

  时间:年月日

  主题:“五一五亿,大设天下”

  营销思路:

  、综合运用娱乐视频、IP资源、网红经济

  从自身产品定位出发,选取了当时消费者比较关注的热点IP资源《奇葩说》中的三位风云辩手:马薇薇、肖骁、范湉湉来为“颜支付”代言。结合三人平时的聊天方式,制造了“由范湉湉用Mpay下战书,肖骁、马薇薇随之应战”的话题并进行引爆,同时大批段子手的抱团转发,达到了在短期内将#MPAY颜支付#的信息爆炸式传播的目的。利用娱乐热点及微博话题建立,引发用户对Mpay颜支付系统的关注。

  、H上线,引导用户参与

  红星美凯龙基于“比颜值”这个简单的攀比心理,通过刷脸成绩等级的分享,来诱导用户参与乃至分享这一活动。实现了通过线上颜值券将用户引流到线下进行消费。

  结合以上话题引爆、用户关注再到用户参与的一系列过程,成功为五一大促的线下销售做好了前期的蓄客准备。

  、小时,挑战世界纪录

  就在消费者还在回味颜支付和报复平庸之时,红星美凯龙又抛出了最后一记惊雷,将此次五一大促的声量再次拉回顶峰。挑战吉尼斯世界纪录!

  (倒计时酣引发强势围观)

  最终,在月日-月日短短天总计小时的营业时间内,红星美凯龙创造了“世界上日内销售最多的连锁家居商场”吉尼斯世界纪录。

  成果:

  、三天总计创下销售额亿元;大促新增微信粉丝万;总计发放优惠券万张。

  、获得万视频点播,亿的曝光,超过万人次的活动参与,微博话题霸榜超过小时。

  【格格总结】

  从颜支付到颜值大战再到吉尼斯世界纪录,从话题引爆——红人承接——品牌营销,从微博到微信再到官方酣,环环紧扣,无缝衔接。红星美凯龙试图用一个接着一个的概念和事件去贴靠五一这一黄金销售季,让我们看到了一个传统公司向互联网的成功转型。

  打造城市新IP——重庆洪崖洞

  时间:年月日

  主题:城市文化的创新

  背景:重庆,一座以火锅闻名的城市,在一段时期内,火锅店在重庆遍地开花,二十世纪末到千禧年期间,其影响力覆盖到了相邻的川陕、内蒙一带。

  然而,但这场重庆火锅的狂欢只持续到了年。随着外地火锅的自立门户以及重庆火锅品牌的故步自封令各大火锅店直接关停,让重庆这座文化城市陷入新的困境。这一张美食性价比的老牌打了整整十年,但其在管理、文化和创新形成的品牌综合竞争力上,却一直毫无进展。

  营销思路:

  .自媒体传播和IP的发酵

  首先的创新点便是打造属于自己的城市品牌,将豪爽泼辣、草根接地气的江湖气质发挥到极。

  洪崖洞中与宫崎骏大师的作品《千与千寻》影片中的场景有诸多相似之处,这款经典的日漫不仅对于后、后影响巨大,同时也是后的童年回忆,在狂热的二次元集体中更是掀起一波狂潮。

  .利用短视频软件进行爆发

  除了IP的打造,重庆洪崖洞的另一创新点,便是很好的借助了现代社交媒体的推力,利用微博、微信、抖音以及哔哩哔哩等短软件宣传,以不可思议的方式和力量,在很短的时间内就让这个西南重镇成为一个“新网红”。

  成果:

  【格格总结】

  创新是为了能更高效的管理和运用现有资源并进行合理分配以实现企业效益的增加。一些传统的品牌,在经过很多代消费者的更迭后会面临:管理僵化、思维固化的局面,企业如此这般,对于城市来说更是如此。重庆的这波五一营销利用多方社交媒体渠道“病毒式”传播,顺利将自身城市品牌形象完美树立。

  

  讨好市场是产品,讨好用户才是营销

  “丧文化”——丧茶

  时间:年月日—月日

  主题:丧茶快闪店

  背景:从年夏天开始,悲伤蛙、葛优躺、马男波杰克等“丧文化”符号大火▲“丧茶”这款产品的灵感是由网友为怼喜茶外加负能量文化的传播而开的一个小玩笑,这点正好击中了时下年轻人的痛点,顺应了当时最流行的一种文化,丧茶因此一夜间爆火。

  营销思路:

  . 线上宣传:

  A. 网易新闻作为新闻资讯的媒体平台,优势在于其有传播的效应,此次的丧茶爆红在很大程度借助了这个平台,网易新闻做为先发媒介起到了一个很好的推动作用。

  B. 饿了么作为一个线上售卖渠道,支持全网的外卖APP,无需排队六个小时,即可在线选购并且还可以选择自己的口味。

  . 线下宣传:

  A. 门店选址:丧茶的选址均开在市中心街道、热门商城或当地标志性地理位置等最繁华、人流量最多区域。通过个性的店铺形象快速吸引消费者,打响品牌知名度。

  B. 快闪店模式:以一种饥饿营销的模式,快速引爆消费者心理需求,大排长龙的视觉现象更是能吸引一大波客户!

  成果:

  【格格总结】

  无论是老品牌还是新品牌,恰如其分地将自身品牌特点与当下潮流文化元素相结合是营销最基本同时也是最大的亮点。丧茶通过负能量的宣写而治好了年轻人的负面情绪,让他们能在现实世界里找到一方安然的“负能量收容所”,这一营销无疑是非成功的。

  “丧文化”——没希望酸奶

  时间:年月日

  主题:恶搞式宣传、逆向营销

  营销思路:

  .线下投放

  试物所的团队自行印刷了许多个“没”字贴纸

  然后偷偷潜入全家等便利店,趁店员不备把“没”字贴在了新希望酸奶的logo上』明真相的消费者把“没希望”酸奶买下,线下投放成功~

  .线上酣文案推广

  A.在线上为“没希望”酸奶设计了一个系列的酣、文案与社媒推广二维码,通过既短小又有故事情节的文案引发用户情绪共鸣,这一场看似简陋却趣味横生的逆向营销策划将“丧文化”充分发挥。

  成果:

  .团队第二天借这波热潮迅速推出另外两款新产品:不熟酸奶和扎心酸奶。

  【格格总结】

  对用户来说一个品牌能用年轻人喜欢的方式和他们对话,是一种情感的共鸣,更是一种心灵的契合,这会让用户更容易接受品牌所带来的产品。

  借“丧文化”能引发一波狂潮,当然,千万不可别滥用丧文化。在个性化消费时代下,任何热点都会快速消逝,丧文化用多了也会食之无味,所以将精力更多的关注在自身产品上,以实力说话才是永不过时的营销战略!

  

  +>的跨界营销

  场景化营销—脉脉&必胜客

  时间:年月日

  主题:五一脑洞节

  营销思路:

  、前期预热

  近百蓝微集体换头像。月日晚,脉脉号召近百家蓝微在一夜之内集体更换头像,成为历史上第一次蓝V群体换头像事件,成功冲上微博创意榜TOP !

  家蓝微认领行业亩。月日,由脉脉联动家企业官方微信,认领行业亩称号。连续两天的活动也惊动了微博大咖@原图妈 报道!

  、线下宣传

  月日,脉脉&必胜客共同在西湖边上开了一家名为“五一脑洞节”的快闪店。将职场和饮食进行连接,门店用脑洞元素包装,充满了各种各样的职场有趣脑洞段子▲目标用户带来饭后谈资、在调侃之余,也潜移默化的让用户将脉脉和必胜客这两个品牌铭记在心。

  、线上宣传

  从活动上线开始,通过抖音短视频大号、微信大号、网媒发稿等多种渠道,对活动进行报道,实现“脑洞节”的全方位传播,为线下快闪店引流。

  成果:

  、开设快闪店家,线上联动品牌个;

  、快闪店在活动期内吸引超过人次到访;

  、#五一脑洞节#微博活动,吸引家品牌官方微博参与,.万用户参与,话题阅读量超.万;

  、抖音平台总曝光接近万;

  、年月的ADMEN国际营销盛典中,脉脉凭借“五一脑洞节”荣获“IP商业价值金奖”和“内容营销类实战金奖”两项大奖。

  【格格总结】

  跨界更多表现为一种事件营销,具有一定的时效性,线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。脉脉和必胜客通过五一脑洞节,找到内容的共同出发点,在场景下实现品牌营销、精准营销、内容营销的同步完成,实现了品效合一。同时采用了线上、线下一体化的场景营销模式,让传播和分享的速度更快,更易被用户接受。脉脉始终坚持以人为中心,以人的实际需求为出发点,成功实现了职场内容场景化 IP 之路。

  内容共创—红星美凯龙&彩虹合唱团

  时间:年月日

  主题:以“拯救审美”为主题打造了一场家居设计盛宴

  营销思路:

  广告曲《你看我家美不美》为五一活动预热

  社交网络上对“极品”家装吐槽的不绝于耳可见一斑。为此,红星美凯龙力邀有流量号召力的彩虹合唱团对这一普遍现状创作新歌吐槽——你看我家美不美!

  对红星美凯龙而言,《你看我家美不美》绝不仅仅只是一个五一大促广告,在传播促销信息之余,更通过洞察社会痛点结合品牌特质,将红星美凯龙注重产品设计力,为中国生活设计的品牌主张用更有趣生动的方式讲给消费者听。

  场景故事加上琅琅上口又十分戳痛点的歌词,让原本有些生硬的促销类广告看起来柔和有趣许多∈虹合唱团用贴近生活的歌词和诙谐幽默的表演方式,唱出了我们的审美心声∶曲在大促前夕一经推出就收获巨大反响,为此次设计主题的大促打响了第一。

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  跨界是建立在品牌调性,气质吻合的前提下,此次彩虹合唱团与红星美凯龙的合作,属于【气质相投】型的内容共创模式。红星美凯龙懂年轻人的需求,助力年轻人和新中产追求更好的生活。年轻人在选购家具产品中遇到的所有问题,都可以在红星美凯龙得到解决▲彩虹合唱团这种自带流量又能原创内容的团队非常容易产生传播和互动效果∮而加大了观众自发传播的速度,从而达到有效的转化率。

  成果:

  、《你看我家美不美》视频一经推出便受到粉丝和网友的热烈反响,纷纷跟进吐槽自己的亲身经历,表示彩虹新歌唱出了他们的心声,感同身受。

  、红星美凯龙微信营销总销售.亿元,APP营销总销售.亿元,其他SCRM渠道总销售.亿元。

  【格格总结】

  纵观以往跨界营销案列,只要双方够具有话题度、影响力,那么合作就似乎就能顺理成章~如果双方不能从内容创作上彼此相互融合探讨,就容易陷入避免了喧嚣过后,“空无一物”的窘境。

  E

  工欲善其事必先利其器,作为一个品牌,我们要通过一个又一个的热点事件不断地完善自己的品牌传播矩阵。好的借势营销不是牵强附会而是寻找好的切入点贴合自身产品特征,一击命中迅速找到好的引爆点▲热点终究会变成“冷饭”,在热点变冷之前,应多渠道进行扩散,帮助企业扩大知名度,将借势营销变成长期效应。

  “每逢节日愁热点,文案黑发夹白丝”,用来形容节日前各大品牌营销策划人员的状态毫不为过。节日期间,市场的竞争变得异常激烈,需求也更为强烈,使得节日营销活动不仅要求企业迅速推出适当的酣以及文案,更要求企业的营销策略推陈出新,从众多竞争对手中突围。

  想必现在很多营销人、策划人都为五一营销没有灵感,没有思路,甚至没有好的文案借鉴而苦恼,而这样的方案又如同珍宝一样散落在各个平台,一一寻找起来既浪费时间又令人头秃。

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责任编辑:江苏金融配资

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