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天策股票直播
 签发时间2019-09-18 03:06
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  最近很多朋友来问我:新店、新品,不刷单,销量怎么破零。

  这确实个很让人头疼问题。

  现在在网上买东西,大家都会下意识点击销量较多宝贝,或者干脆在浏览前就直接点击“按销量排名”,你销量为零,买家根本就不会看到,即便看到买家也会想:没有销量,宝贝不不好啊等等……买家对宝贝直有所顾虑话,还怎么下单形成转化?

  所以,今天龙哥要好好分享下,怎么操作才能销量破零。

  但别慌,在说破零大法之前,我们要先来讲讲——内功。

  不要忽视内功,因为不论新品破零,还推宝贝爆款,都离不开优秀内功!那么具体要怎么做才能有优秀内功呢?

  内功

  标题不真按要求优化?

  写标题就个选词、组词过程。用核心词(什么核心词?核心词就与你宝贝高度相关同时又有大量搜索词)要与宝贝高度紧密相关∝键词不要重复使用(因为重复并没有什么意义,反而占用字数,还不如多加些相关性高关键词)』要写无效词(比如:包邮。你只要设置包邮,系统自然会展示出来,所以你在标题中再写包邮,那就白白浪费两个字符)』要乱用品牌词。

  标题要有足够吸引力,标题其实就条广告语。所以在标题中可以适当加些促销元素,比如秒杀、折扣、厂家直销、特价、买就送等等,这会提高点击率≡于基础较弱店铺,上新宝贝时候,建议选词标准要优先考虑点击率较高关键词。

  定价不合适?

  做生意都为赚,但我们也要注意宝贝性价比和市场行情(市场行情可以参照阿里指数,通过看图我们可以知道:行业处于上升趋势?还波动趋势或下滑趋势?如果上升趋势做起来就容易很多)。现在大家都喜欢货比三家,不能说同行都卖左右,你卖,价格相差太悬殊。

  下面两张图分别内裤和连衣裙阿里指数,可以很清楚看出行业趋势。

  上、下架时间不安排合理?

  上、下架时间对宝贝流量获取起着非常重要作用,往往到宝贝快要下架时候,越有机会排名靠前。所以,定要合理安排宝贝上、下架时间£铺宝贝不要下子全都上架,要有计划来分批进行投放,来保证自己家宝贝直有展现。

  关联销售有没有做好?

  比如满减、满送、打包售卖(类似买送五)、件元任意两件元等等。让买家觉得买到就赚到,不买心里就难受,那你就成功~在做此类活动时要注意:买家般能接受价格幅度多少活动?参加活动商品不能吸引买家?赠送礼品否能打动买家等等。

  详情页有没有足够夺人眼球?

  买家只能从网上图片和文字来解你店铺,所以装修做得越好越能吸引买家注意力,甚至还能对树立店铺品牌起到关键性作用。

  好详情页可以:提高买家购买欲望,增强买家对宝贝信任,打消买家对宝贝顾虑,促使最终成交。

  文案、卖点——要知道详情页给买家看,那你就要站在买家角度去考虑,买家想解什么,我们就在详情页上放什么。突出宝贝卖点,这样才能提升宝贝停留时间,提升转化。卖点怎么找?可以结合询单、评价和问大家中买家问题,他们重视地方、想知道地方,就你详情页要加强地方。你要还头雾水,可以去看看同行业大佬,先借鉴学习,但在参考别人东西之前,首先要明确自己风格,不要盲目照搬。

  设计美观——这最基本要求,吸引不买家,那还谈什么转化?宝贝图片要清晰、美观(但不要p图痕迹太重),描述要完整、真实(但图片不要过大过多,半天加载不完,跳失率不高才怪)。详情页前半部分用来说明宝贝价值,后半部分用来提升买家购买信心。

  店铺理念、品牌故事——好结尾很重要。可以利用店铺理念、品牌故事来调动买家情绪,让买家在观看过程中不知不觉地开始认同商品价值,最终形成转化。

  销量破零大法

  Part通过直通车来破零

  这比较常用方法。因为直通车可以树立起精准标签,拉动精准流量,并褂欣谒阉魅ㄖ提升。

  具体怎么操作呢?

  直通车在般情况下,破零和测款同时进行〈意图在上车之前就要准备好-张。投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非宝贝地域性非常强),建议不要设太多限制。前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量般在-个(当然具体选词数量还得按照你宝贝类目而定)。也许你会问:为什么不上来就选择热词呢?因为热词往往转化方面不不理想,ppc高,对于基础较差店铺或者新店来说,前期投放较少,如果选择热词,会很快被热词花完,这就造成:没,词还没养起来,转化还不理想尴尬局面。

  Part通过爆款带新款来破零

  我们总希望店铺可以有爆款,因为爆款可以给店铺带来巨大流量,带动店铺其他宝贝转化让整个店铺权重都能有所提高。

  具体怎么操作呢?

  我们可以做成套餐形式(只要让买家觉得有便宜可占,就可以很好拉动转化),比如:旧款清仓、新款特价、买送、满就赠、满就返、买就有机会抽奖、买二免等等活动来带动转化。这等于给新品蓄势,为新品带来更多人气。

  Part通过老客户来破零

  这个方式适合有定基础店铺。用老客户有什么好处呢?老客户回购率高加权行为,有利于人群标签强化。所以定要做好老客户维护。

  具体怎么操作呢?

  可以设置老客户专享优惠券,如果店铺之前有通过微信、qq群等等维护老客户,可以用这些渠道发新品优惠信息,吸引老客户回购。

  Part通过走淘客来破零

  这个方式速度快,短期内就可以看到破零起量效果。

  但做淘客要注意:要根据你类目去找相对应淘客,要不然引进流量也垃圾流量,这些垃圾流量会导致你店铺标签被弄乱七八糟,标签乱就得不偿失。

  Part通过低价来破零

  这个绝对可以快速破零、快速起量方式。因为大家都爱占点小便宜。

  但,低价就意味着利润减少,而且大够峋醯茫饷吹价格不宝贝质量有问题?在这里也必须强调:做低价,不卖次货!再推荐两个方法:像下图这样,给个为什么价格低理由;通过返现、满减等手段做低价,这种方法不影响成交权重,不要亏,宝贝权重也没起来,还影响你参加活动最低售价。

  作者:九方龙丘,擅长店铺运营,直通车优化,手淘搜索,爆款QQ

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来源:新华视点微信公众号
作者:bs 编辑:bs
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