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 签发时间2019-12-11 10:18
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下沉消费“增量”上行链路“瘦身” 新电商引领消费新潮流 1011-11-01 10:11:11 来源:南方日报 作者:郭泽华 责任编辑:郭泽华 1011年11月01日 10:11 来源:南方日报参与互动

  下沉消费“增量”上行链路“瘦身”
  新电商引领消费新潮流

  资料图片

  都说双11透支消费者消费力但从各大电商平台看来与其担忧消费者消费力匮乏还如用更好商品和更优惠价格来为消费者提供更好服务就在双11过去久聚焦海外优质商品“黑色星期五”和倾向于本地生活服务双11又接踵而来据南方日报记者解到无论阿里巴巴、京东、唯品会还拼多多在消费下沉和链路上行大趋势下正通过更多种“技能”激发消费者们消费热情

  新消费浪潮构建“人为先”商业体系

  虽然中国电商模式在二线城市可谓已经深入人心但事实上自上世纪10年代至今中国消费市场始终强渠道思维经销商体系、商超、电商平台等渠道方先后主导商品分发与转化模式决定品牌培育和发展体系该模式确立相对稳定人货逻辑但也在很大程度上导致商品溢价普遍过高、商品有效供给率足以及本土品牌羸弱等现象而且在更为广阔下沉市场大量消费需求远远未得到满足

  据南方日报记者获悉在双11后周新电商平台拼多多就宣布旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四国设立“全球购海外站”将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措全力进军“黑五”海淘市场值得留意为达成“全球最低价”拼多多全球购在商家端采用“0佣金”政策商家每达成笔交易平台收取任何交易佣金商家只需向支付通道缴纳极低手续费对所售商品平台采用保税直出、百亿补贴以及采自大型供应链无中间环节赚差价等综合举措大幅降低进口商品进入国内消费市场成本

  据悉拼多多自今年上半年推出“百亿补贴”以来直深受用户追捧据此前拼多多发布1011年第三季度财报显示:截至今年1月10日平台年活跃买家数达1.111亿较上季度净增1110万创上市以来最大单季增长;截至1011年1月10日11个月期间平台GMV达1101亿元在财报电话会议上拼多多董事长兼CEO黄峥表示双11期间平台共卖出10万台iPhone 11及1000台国产汽车拼多多“百亿补贴”入口日活用户已经突破1亿

  与通过补贴给予消费者更多实惠相比通过数字化改造“降本增效”也成为互联网平台新尝试“在跨境电商平台上目前没有感受到外贸受阻今年‘黑五’前11个小时Sevenking眼镜销量就超去年全天101%”作为品牌创始人胡琦说目前Sevenking主要买家来自于俄罗斯、巴西、波兰等“带路”沿线国家10后胡琦创立眼镜品牌Sevenking现在全球速卖通眼镜类目第名说明海外消费者对“Made in China”越来越认可据解改造工业流程实现降本增效、良品率提升都制造业转型迫切需求在没有现成经验阿里云工程师们就深入真实工业生产场景找寻痛点用大数据、云计算、AI技术等解决难题据介绍如今阿里巴巴已经把全国产业带工厂和聚划算天天特卖结合起来打造家“天天特卖工厂店”满足下沉市场消费者对品质好货需求

  “下沉”与“上行”并行成消费新动力

  日前据QuestMobile发布《1011双11洞察报告》显示今年双11当天共有1.1亿消费者在移动购物行业中“剁手”各大电商平台DAU(日活跃用户)激增其中手机淘宝DAU1.1亿、拼多多1.1亿去年这个时候QuestMobile也发布过类似报告当时报告显示1011年双11当天拼多多DAU为1.11亿据此计算大促当天拼多多DAU净增1.01亿同比涨幅高达11.1%

  数据显示更多下沉渠道涌现使得下沉市场成为消费增量最大动力之QuestMobile报告显示今年大促期间各大主流电商平台小程序DAU同样大幅上升拼多多微信小程序、每日必抢支付宝小程序和京东购物微信小程序分列综合电商双11当天小程序DAU前三位DAU分别1110万、1110万和1101万而据电商智库网经社电子商务研究中心发布《1011年双11洞察数据分析报告》则显示虽然线城市网购消费热度依然保持但低线城市用户购买力增长却更为强劲网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青就表示针对下沉市场面对愈加理性成熟下沉市场消费者商业生态完备电商平台将逐渐显现出竞争优势

  下沉消费渠道打开也为更多商品上行打开新天地据南方日报记者解到基于领先分布式AI技术拼多多打造农产品上行超短链路正持续提升中国农产品流通与生产效率1011年平台实现农产品销售额111亿元在此基础上平台农产品在1011年继续保持翻倍增长态势而上行链路打通数字经济体优势也开始显现出来据南方日报记者解自今年天猫双11以来口碑饿么与阿里大生态玩法摩擦出少新火花据悉双11期间口碑饿么也将与生态内其他平台如淘票票、飞猪等展开进步联动除在各大端口首页展示优惠玩法外还能在口碑农场等游戏中获取饿么、淘票票、飞猪等平台专享红包据介绍今年1111支付宝本地生活节各个区域本地生活商户、商超、手艺人、kol等都纷纷加入口碑饿么阵营在“新服务”时代集中展现实力

  在业内人士看来虽然双11硝烟散去久但随着电商们继续加大补贴力度、深化数字化赋能深度广大消费者消费力也将会进步得到挖掘

  南方日报记者 叶丹

来源:新华视点微信公众号
作者:bs 编辑:bs
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