包头割包茎多少钱

  传统服装大牌美邦,近日情况堪忧!

  年市值蒸发亿,扣非净利润年-年五年连降,年-年好不容易扭亏,今年上半年又暴跌至.%,年间关店千家,年市值蒸发亿!美特斯邦威不“寻常路”在何方? 前不久,三代鞋王纷纷倒下消息,同样让人感叹!曾经鞋业巨头,被称为“中国真皮鞋王”——富贵鸟,复牌计划失败,将计划取消上市公司地位!

  而作为昔日“大众鞋王”,百丽国际比富贵鸟退市时间更早。然而,百丽退市时估值只剩下亿港元,不仅比巅峰时刻跌去三分之二,还低于上市之初市值。 大辜堑谩靶酢贝镘侥萋穑克境况也有点糟糕!

  根据达芙妮公布年年报业绩,全年营业额.亿港元,比年下跌.%,经营亏损.亿港元,亏损幅度上升.%,实现四年连亏。

  达芙妮有项很耀眼数据:年关多家店,平均每天就有家店面被关闭。 我们现在思考个问题:?

  为什么这些传统快消品巨头都在接二连三倒下?

  究其本质:当很多品牌还在因循守旧、盲目扩张时候,殊不知商业逻辑已经发生重大改变,当传统营销理论、运营系统、渠道体系,都已统统失效,我们应该求变,而不蛮干。

  喧哗之后,我们必须静下心来分析这套变化背后逻辑和规律!读懂之后你会发现:其实中国所有生意都值得从头再做遍!

  每个环节都有难以承受之重

  首先,我们很有必要把传统商业问题先梳理遍:

  对于生产商(工厂)来说,用工成本越来越高,税率负担越来越重,而且随着出口形势下行,很多都从出口转内销,导致国内竞争更加激烈,再加上很多工厂都贴牌去生产,产品同质化严重,没有附加值,利润越来越低,处境越来越困难。

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  对于品牌商来说,上下游三角债缠身,而且库存居高不下、电商冲击严重;利润率也急剧下降,再加上属于实体发展需要很大资金投入,这让资本市场望而生畏,于越走路越窄。

  对于百货商城来说,他们对发展认识还只停留在扩大营业面积、内部豪华装修层次上,然后经营成本大幅度上升,规模经济效益递减。再随着品牌商兵败如山倒,撤柜比入驻多,倒求品牌商反向趋势已经形成,各种装修补贴和广告补贴已经让百货业业态成为鸡。

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  对于代理商来说,他们只商品流通中间环节,受制于品牌商各种政策,没有发言权,他们手里大量资金已堆积成货,各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商整体战略规划同步也屡屡搁浅,可谓进退两难。

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  对于终端店来说,房租和百货商场扣点居高不下,打折促销已经成销售必行之道,有折有卖,不折不卖,然后还得跟电商拼价格,在销量和利润夹缝中左右纠结。

  总之,这就传统商业现状:每个环节老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。 当然,部分人开始出来折腾新概念,从到互联网+,再到互联网思维,结果都昙花现,折腾番还回到原点。

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  其实,我们之前创新都概念上创新,根本没有触及问题本身。

  、问题究竟出在哪里?

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  追溯下上述环节,会发现“库存”和“折扣”,吞噬传统商业两大黑洞。库存导致低效率,折扣导致低利率,这两者都可以致命,更何况叠加到起。

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  先来看看“库存”如何产生?如图:

  ? 这就传统产品通路,种连锁大批发模式,每个下游环节必须先花向上游环节拿货,而且每个环节拿货数量都有要求,因此产品不卖给消费者,而先卖给代理商,代理商再卖给经销商,最后才卖给消费者。

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  这其实种自上而下式摊派做法~产品销量定,超出市场消化能力之外那部分产品就变成库存,层层分布在各个环节手里。

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  那么,“折扣”怎么产生呢?

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  库存导致资金回流与周期问题,各级为甩掉自己手里库存,总会尽可能给到下级更低折扣。因此,降价传统商业最原始诉求。

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  再比如,做大代理商会拿渠道来威胁厂家,你必须降低折扣(比如按.折供货)我才继续拿货,而做得半死不活代理商,你不给他降低折扣就马上关门。

  这种逻辑传导到产品价格上就导致价格战,有折有卖,不折不卖,你低我更低。

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  而厂家为保证自己利润,在降低折扣同时,抬高产品标价(吊牌价),但标价远远高于成交价,因此整个市场完全陷入没有章法局面,混乱不堪。最重要:品牌价值也开始贬值。

  所以,我们可以发现个现象:国内品牌,诸如李宁、美特斯邦威等等好像年四季都在打折……于很多品牌积累多年形象被“折扣”招打败。

  ? 这就大批发时代商品通路模式,已经濒临崩溃。

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  、互联网如何改变商业逻辑?

  由于互联网公共性和链接性,消费者有机会直接跟各种品牌方接触,于越来越多消费者能够直接付给品牌方(生产方),这就导致现金只从各种渠道方和服务方经过下而已。

  传统商业赚差价逻辑:产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,所以现金流层层加价。这种侵吞关系,你上下游环节究竟赚多少你都不知道。

  而未来商品应该直接从品牌商手里卖给消费者,然后从工厂到经销商等各个环节再来分配自己利润,这里没有供货价,也没有供货折扣,而由品牌商根据库存仓位,统制定零售成交价。

  渠道方和服务方只有等品牌方拿到之后,再按照各级渠道作用和服务,和大家起分享利润。也就说未来你能赚多少,都诗开、透明,当然你价值越大,能吸引人就越多。

  以前,现金流不如利润率重要。未来,现金流远比利润率重要!

  未来流经你这里现金流就会越多,你赚就越多。这冥冥之中也应句话:你只管努力,不求回报,上天会安排好切!

  商家和消费者关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,未来比拼你深度服务能力。

  未来切生意都殊天化日之下进行,每笔订单都众目睽睽之下产生,你想坑蒙拐骗,门都没有。

  、未来你靠什么而活?

  未来社会只有三种企业角色:

  . 负责国计民生资源型企业(国企、央企)

  . 负责商品流通平台型企业(腾讯、阿里巴巴、百度等)

  . 在各种细分领域里有独特产品或深度服务小公司(价值主体)

  除此之外,就各种游离在各种平台上个体,比如:网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等(价值个体)。

  如果以上这些都没有你位置,你就应该考虑下自己未来定位。

  在社会不断向“平台+个体”结构转变过程中,平台先淘汰掉部分人:各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。

  与此同时平台又需要很多新人:技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。 每个平台都需要个规模化团队去运营。虽然大量中间商不存在,但大量服务人员出现。

  比如由于产品越来越趋向定制化,所以大量产品设计师出现,比如由于产品后期服务越来越重要,所以大量售后人员和客服出现。

  平台价值,就通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来。

  于定制化、个性化产品越来越多,并且都在千方百计地提升产品附加值,这就点对点服务。

  而之前这不可能实现,因为生产者和消费者无法直接对接,所以只有让大量中间商去充当,但这些中间商只充当信息桥梁作用,并没有提升产品附加值。

  也就说:原来投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维,正在被种创新、与众不同创造性思维取代。

  所以未来我们唯要做,就要成为个价值放大者,即:你要使产品或服务流经你这里时能把它价值放大,这样流体才有流经你这里价值▲不成为个传统阻隔,让人家必须从你这里流通,然后去收个买路。

  在未来价值链里,你要想获得价值,自己首先得有存在价值。 未来社会,产品、信息、货币、人群流通会越来越快速,而中间所有阻碍,也就传统那些存在却不产生价值节点,都会被冲击掉,比如那些加价代理商、经销商、利用信息不对称赚商家、囤货投机者等等。

  按照这个逻辑,社会定会越来越公正,价值正在变得越来越对等,这才个高效运转社会,中国正在点点接近!

  这个最好时代,也个最坏时代。

  作者:云掌财经/水木然

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